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【招生策略】托管班招生策略有哪些 校长秘籍

文章来源:未知 添加时间:2019/05/31

  众所周知,招生宣传可以说是托管班的命脉工程,如今的托管市场竞争不可谓不激烈,各式各样的托管机构纷纷占据教育市场。如何突破招生困局?这是每个托管班值得思考的问题。托管班招生,需要有完整的策划方案,并能根据市场变化及时调整策略。

  市场营销的主要目的就是塑造品牌,一个优秀的品牌是如何形成的?以托管班为例,很多现象表明,家长对托管班认识有多深,那么其把孩子送入托管班的速度就有多快。

  因此,托管班要想打造品牌价值,就需要注意在进行家校沟通的过程中,经营者要向家长传输托管班的品牌文化、教学理念以及品牌特色等价值理念。并提供优质的服务,这样家长才能了解到托管班的优势和长处。

  当托管班品牌得到了肯定,就会触发家长内心来给托管班好评,这样对于今后的成交率是非常有帮助的。

  打造独特卖点的重点在于“卖差别”,假如你的教学产品和其他同行的教学产品是一样的,没有属于自己的独特价值,那么家长就没有非要选择你的理由,这样很容易流失客源。

  因此,为了加强宣传和推广,托管班所能提供的教学服务与教学产品必须要区别于其他竞争对手,提炼独特的产品卖点,告诉消费者其在其他同行手上无法获得的优势和好处。

  免费赠送礼品虽然是一种常见的宣传推广方式,但是也不要小看其价值。因为在托管班宣传招生的过程中,赠予礼品的好处是非常多的,比如可以促进成交、有利于商品品牌的建立与传播等等,这些作用都是不可小觑的。

  招生方式要多加尝试,选择适合自身的,不要盲目跟风,但也不要随波逐流。传统的方式可以尝试打电话、发放宣传单,新兴的方式可以尝试互联网推广,在各大论坛和门户网站上发送招生信息,如果有意向的家长看到了会与你取得联系。

  

  托管班的经营管理直接影响到托管班所能创造的效益,主要可以分为课程项目、场地布置、人员招聘、招生宣传等几个部分,每个部分又可划分具体工作,这样也能帮助经营者理清思路。

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